การตลาดแบบตรงต่อผู้ซื้อต่อคนที่เป็นโรคฮีโมฟิเลีย

แนวทางฟอรั่ม PLOS” ซึ่งพิมพ์ในวันที่ 14 เดือนมิถุนายนนี้เขียนขึ้นโดยAdriane Fugh-Berman ผู้อำนวยการ PharmedOut รวมทั้งสองคนที่เคยเป็นผู้ประกอบวิชาชีพการปรุงยาPharmedOut (ปัจจุบันเป็นแพทย์) PharmedOut เป็นแผนการศูนย์การแพทย์ของมหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์ที่เกี่ยวเนื่องกับหมอนักวิจัยผู้เรียนและก็อาสาสมัครคนอื่นๆที่ช่วยเหลือการให้ความรู้หัวข้อการสั่งสอนรวมทั้งให้ความรู้ความเข้าใจแก่ผู้ประกอบวิชาชีพด้านการรักษาพยาบาลตามหลักฐานเกี่ยวกับแนวทางการตลาดด้านเภสัชกรรม

การตลาดโดยตรงกับคนที่เป็นโรคฮีโมฟิเลียรายงานทั้งยังสามคนจะเริ่มขึ้นเมื่อคนไข้ยังเด็ก – ผ่านค่ายทุนการศึกษาของสถานที่เรียนการฝึกการทำงานการให้รางวัลรวมทั้งการให้คำปรึกษาด้านอาชีพ – แล้วก็ยังคงให้ความเอาใจใส่กับการมอบของขวัญทุนและก็งานอีกด้วย

พวกเขาพูดว่าแผนการนี้มีคุณภาพด้วยเหตุว่า คนที่เป็นโรคฮีโมฟิเลียชอบตกลงใจเองเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้ซึ่งเป็นที่ยอมรับจากผู้ผลิตปัจจัย” คนเขียนเขียน

Fugh-Berman, 
รองศาสตราจารย์ที่ศูนย์การแพทย์มหาวิทยาลัยจอร์จทาวน์รวมทั้งผู้ร่วมเขียนฟิลลิปเคคาบ, MD, ถิ่นที่อยู่ในศูนย์การแพทย์ดีทรอยต์และ Katelyn Dow Stepanyan, MD, ถิ่นที่อยู่ UCLA บอกว่าการตลาดมีต้นเหตุมาจากพื้นหลัง ยุทธวิธีที่สมควรสำหรับการรักษาโรคฮีโมฟีเลียและก็สูตรการคุ้มครองป้องกันโรคยังคงไม่แน่นอน

นักเขียนพูดว่าความข้องเกี่ยวส่วนตัวเป็นสิ่งสำคัญในกลยุทธ์ทางการขาย พวกเขากล่าวว่าคือเรื่องปกติสำหรับหมอในฐานะพิธีกรของอุตสาหกรรมการปรุงยาแต่ในคนไข้โรคฮีโมฟีเลีย … ผู้ป่วยแล้วก็ครอบครัวของพวกเขาได้รับการคัดเลือกจากผู้ผลิตต้นเหตุสำหรับการจ้างงานหน้าที่การให้คำปรึกษาหรือคณะกรรมการที่ปรึกษา

เรารู้ดีว่า บริษัท ต่างๆพยายามให้ความสำคัญกับการผลักดันและสนับสนุนการขายกับคนไข้โรคฮีโมฟีเลียเนื่องจากคนเจ็บบอกหมอของตนว่าสินค้าใดที่พวกเขาอยากได้ใช้” Fugh-Berman กล่าว การตลาดแบบตัวต่อตัวนี้เกิดเรื่องพิเศษและไม่เคยมีมาก่อนได้รับการจัดทำเป็นเอกสาร บริษัท กลุ่มนี้ทำเงินได้มากจากลูกค้าของพวกเขารวมทั้งใช้จ่ายเงินเป็นล้านเพื่อสนับสนุนความจงรักของแบรนด์แต่ละแบรนด์

นักเขียนเปรียบเทียบยอดจำหน่ายของสิ่งเสพติดที่ขายได้มากที่สุด Lipitor กับผลิตภัณฑ์โรคฮีโมฟิเลีย ในปี 2554 ตลาดสินค้าโรคฮีโมฟีเลียระหว่างชาติมีมูลค่า 8.5 พันล้านดอลลาร์เทียบกับ 12.5 พันล้านดอลลาร์สำหรับยา Lipitor ซึ่งเป็น statin ที่ใช้รักษาระดับคอเลสเตอรอลสูงความไม่เหมือนของ Fugh-Berman กล่าวอีกนัยหนึ่งโดยประมาณ500,000 คนทั่วทั้งโลกที่เป็นโรคฮีโมฟิเลีย (20,000 คนภายในประเทศสหรัฐอเมริกาเทียบกับคนที่ใช้ Lipitor หลายล้านราย

คนเขียนเรียกร้องให้หน่วยงานกำกับดูแลสำรวจว่าบริษัท ยาทำการตลาดแล้วก็ตอบโต้กับผู้บริโภคได้โดยตรงยังไงทำให้เห็นว่าสหรัฐฯควบคุมยุทธวิธีการขายอุตสาหกรรมยาซึ่งตั้งเป้าหมายไปที่แพทย์

พวกเขายังชี้แนะว่ารัฐบาลควรควรจะมีการศึกษาเรียนรู้และค้นคว้าและทำการวิจัยเชิงเปรียบเกี่ยวกับคุณประโยชน์ที่ได้รับมาจากผู้แทนเลือดที่ต่างกัน (ซึ่งแตกต่างกันมากในราคาแล้วก็สูตรต่างๆ– ไม่มีการวิจัยนี้สร้างขึ้น